「上一份工作薪水多少」怎麼答？薪資談判專家教你談出好身價
面試被問希望待遇，該怎麼回答？前一份工作的薪資，如果如實告知，會不會變成定錨效應影響談判呢？薪資談判是一場心理攻防，談判專家強調，其實人資在意的是「過去薪水的成長曲線」，所以過往薪水最好據實以答、不要灌水。面試更要適時展現自信與績效實力，巧妙掌握話語權，藉此談出好身價。
曾任上市公司人資長、同時也是薪資談判高手的 Meggy 老師建議：「要讓自己站在有利的位置，前提是帶著前一份工作的亮眼實績，渾身滿是磨練銳利的技能，創造公司非你不可的絕對優勢。」
談錢傷感情？你談的不是薪水，是一場心理戰
面試被問期望待遇，該明白給出明確數字嗎？價碼開太高擔心被發無聲卡，開太低又怕被認為沒自信無法勝任，甚至被認為迫切需要工作而被砍得更低；打出「依公司規定」的安全牌，又似乎顯得不夠積極。
「誰的氣場更強，誰就掌握話語權」Meggy 老師強調，薪資談判是一場心理攻防，比的是氣勢與願景
尤其當人資問到「上一個工作薪水多少」，該據實以報嗎？Meggy 老師直言，誠實是最好的對策。多數人資會蒐集業界薪資行情與薪資調整幅度是常態，要核實薪水是否屬實易如反掌，高報薪資被「抓包」，會被貼上不誠實的標籤。
「人資更在意的，是過去薪水的成長曲線。」Meggy 老師指出，若任職 3 年薪資沒有任何長進，很有可能代表你增加的只有年資，沒有實力，想透過跳槽爭取加薪，最終只會得到更殘酷事實：「企業沒必要為你的年資埋單。」
談判的絕學：看臉色、講實績、巧妙掌握話語權，不錄取你是企業的損失
公司調薪幅度永遠只根據物價上漲「趴數」嗎？不想被動等待固定調薪，跳槽墊高薪水是普遍做法，Meggy 老師建議，掌握面試的「調薪機會」，可採以下步驟，為自己爭取最理想的薪資待遇。
第一步：面試前，打聽業界平均薪資
別再只會說「依公司規定」了，事前做好薪資調查，根據自身所獲得的數據，來推算合理的薪水範圍。大公司每個職位的薪水大多透明化，若是面試公司屬新創或小公司，則可探聽相似公司的薪水行情；或從 104 薪資情報理解各行各業的最新薪資報告，了解自身薪資在市場性的競爭性。
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大家跳槽都想加薪，但適時「自砍薪水」反而能表現企圖心！Meggy 老師表示，若換工作是想到不同領域發展，過去資歷等於要砍掉重練，此時就不宜執著「加薪」。
假如該領域具高度發展性，而你也非常喜歡這份工作，不妨想想自己願意砍薪多少爭取入門票，也能讓面試官感受到你的決心！
第二步：面試中展現實力掌握話語權，讓對方非你不可
不只求職者想找好工作，企業也很需要好人才，談薪水就像跳雙人舞，彼此「有來有往」，才有可能皆大歡喜。
「談薪水須有眾多條件來支撐，除了亮眼戰績，還必須邏輯表述自身的條件與能力，讓對方覺得非你不可！」營造出「不錄取我是企業損失」的急迫感，不必開口要求，企業自然祭出高薪！
當然也有另一種狀況：企業面試時不把話說死，而是希望你先接受較低一點的薪資，「進來 3 個月再看看狀況調薪」。別傻傻的一口答應，這可是你重新掌握話語權的好時機！
Meggy 老師建議，此時可以直接提出「具體執行方式」與面試官討論清楚，自己若 3 個月內達成多少績效，公司按照績效的調薪幅度。畢竟「看狀況」實在太抽象，不想打模糊仗，就務必用自信提出數據與條件，為往後薪資做好保障。
第三步：面試後期評估對方熱度，評估談薪可能性
面試該聊的都聊完了，終於進入關鍵談薪階段，Meggy 老師指出，此時「察言觀色」、看懂面試官的態度與臉色是關鍵。
若以 10 分量表衡量，若洽談過程中看到面試官眼睛一亮，比剛見面時更加熱情，釋出的善意與肯定達 7、8 分以上，就表示有機會爭取較高薪資的機會。此時適度的堅持薪資水位，反而是自信與能力的展現。
如果對方不冷不熱、熱情度約 5 分，Meggy 老師建議態度可放軟，向對方表示薪水可談，立場不要踩太硬；也可適度暗示還有其他工作機會，創造價值感與急迫性。
「談薪水不是用嘴巴，而是過去經歷的總結，身上的『工具箱』裝了多少有用的能力和工具，決定你的身價。」Meggy 老師過去善用談薪攻防術，為企業找到價值連城的求職者，深諳「談薪心理學」。
你還是覺得面試談薪水時總是難以啟齒嗎？對於目前薪資還不滿意，想要與主管提出加薪要求嗎？來找 Meggy 老師一對一諮詢，協助你善用優勢為工具箱「鍍金」，從此談薪不再只能「防守」，積極找出「進攻」立基點，為自己提高身價無往不利！
【關於作者－ Meggy 顧問】
Meggy顧問現為104高年級專業職涯顧問，曾任啟碁科技人資長，一路從基層做到人資長，從家族企業到美商再到本土上櫃上市公司完整歷練。針對職涯發展中有困惑的朋友們提供有助益的引導。
擁有數十年的工作經歷，工作領域橫跨薪酬、股務、招募、訓練發展、福委公益、總務、廠務、建廠、環安衛，曾獲頒人力創新獎，公司內外授課/受課均達千餘小時。
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